株式会社ハルメクホールディングス（7119） 2024年3月期通期決算説明
Summary
TLDR株式会社ハルメクホールディングスは、2024年3月期の決算説明会を開催し、宮沢社長をはじめとする経営陣が出席。同社は50代以上の女性を対象としたビジネスを展開し、売上の314億円と過去最高を更新。しかし、広告効率の低下とシステム除却損により営業利益は減少した。事業区分は情報コンテンツ、物販コミュニティ、先行投資事業に分けられ、特にハルメク事業は成長。今後はアナログとデジタルの顧客ニーズに応じたビジネスモデルを強化し、中国でのデジタルマーケティングも検討している。
Takeaways
- 📈 売上高は過去最高を更新し、314億円となりましたが、営業利益は前年比で大幅に減少した8億5700万円でした。
- 📉 利益の大幅な減少は、システムの顧客獲得費用と広告効率、カタログ効率の低下による4.1億円の減収が主な要因です。
- 💼 宮沢社長は、50代以上の女性を対象としたビジネスを運営し、その方々がよりよく生きることを応援するという経理念を掲げています。
- 🔑 過去5年間の業績推移では、売上は増加傾向にありましたが、営業利益は減速している状況が指摘されています。
- 👥 社員数も過去最高の48人増加し、人件費を含む投資が行われていますが、その結果、利益は現役になっています。
- 🛒 ハルメク事業は2428.9%の成長を記録しましたが、利益は14％減少しました。一方、全国通販は順調に成長しており、利益も出ています。
- 📊 セグメント別では、情報コンテンツ、物販、コミュニティの3区分で見直され、法人事業として新たに区分されることになりました。
- 💻 今後の取り組みでは、市場の見方を変え、シニア市場をプレシニアとアクティブシニアに分けることで、ビジネスモデルを見直します。
- 🌐 中国でのビジネス展開も計画されており、デジタルマーケティングを活用した物販ビジネスを通じて、海外市場にも積極的に進出する予定です。
- 📊 今後の業績予想では、売上は安定成長を目標に過去最高を更新すると予想されており、利益面では営業利益が10億円増加する見通しです。
Q & A
株式会社ハルメクホールディングスはどのような企業ですか？
-株式会社ハルメクホールディングスは、50代以上の女性を対象としたビジネスを展開する企業で、その方々がよりよく生きることを応援することが経営理念とされています。
昨年度の売上高はどのくらいでしたか？
-昨年度の売上高は314億円であり、前年比93%増加し、過去最高を更新しました。
営業利益は前年比でどう変動しましたか？
-営業利益は8億5700万であり、前年比で大幅に減少しています。
営業利益の大幅な減少の主な原因是什么ですか？
-営業利益の大幅な減少の主な原因は、システムの客を行ったことによる5億7000万の損失と、広告効率、カタログ効率の低下による4億1000万円の減収です。
広告効率が低下した背景には何がありますか？
-広告効率が低下した背景には、昨年度はテレビ広告の効果がなくなり、コロナ禍で消費者の行動や考え方が変わったことが影響しています。
社員の数はどう変わりましたか？
-社員の数は48人増加し、過去最高の採用数となりました。人件費も3億円ほど増加しています。
今後の業績予想はどのようなものでしょうか？
-今後の業績予想では、売上は340億円と昨年比8.2%の成長を見込まれています。一方で営業利益は10億円と前年比10%増加するという見通しです。
新しいビジネスモデルの開発はどのようなものでしょうか？
-新しいビジネスモデルの開発では、情報コンテンツ、物販、コミュニティの3つの要素を組み合わせ、特に50代を中心としたデジタルマーケティングに力を入れることでビジネスを展開していく予定です。
中国でのビジネス展開はどのようなものがありますか？
-中国でのビジネス展開では、デジタルマーケティングを活用した物販ビジネスを行っており、中国での経験をもとに学習し、売上利益を上げることが目標です。
顧客ベースの拡大はどのように計画されていますか？
-顧客ベースの拡大については、アナログを活用したアクティブシニアビジネスを通じて65歳以上の市場を拡大し、また50代を中心としたプレシニア向けにデジタルを活用したビジネスモデルを開発することで顧客ベースを拡大する予定です。
広告投資の増大はなぜ必要なのでしょうか？
-広告投資の増大は、新規顧客獲得のためであり、特に新聞を中心とした広告を通じて新しいお客様を獲得し、売上を向上させるための取り組みです。
ハルメク365はどのようなサービスですか？
-ハルメク365は、50代をターゲットにした情報コンテンツサービスであり、デジタルを利用し、プレシニア向けに提供する新しいビジネスモデルの一部として開発中です。
Outlines
📊 決算説明会の開催と会社の業績概要
株式会社ハルメクホールディングスは2024年3月期の決算説明会を開催しました。出席者は代表取締役社長の宮沢高尾さんをはじめとする経営陣です。会社は50代以上の女性を対象としたビジネスを運営しており、売上は314億円で前年度比93%増加しましたが、営業利益は8億5700万と前年度比で大幅に減少しています。減少の主な要因はシステムの客を行ったことと広告効率、カタログ効率の低下です。
📈 セグメント別の業績と事業の内訳の見方
ハルメク事業と全国通販事業の2つのセグメントで業績を見ていますが、日本基準に変えました。ハルメク事業は売上高が成長しましたが利益は減少、全国通販事業は売上高も利益ともに成長しています。事業内訳は情報コンテンツ、物販コミュニティ、先行投資の3つに分け、それぞれについて売上と利益の動向を説明しています。
💼 事業内訳の見方変更と業績予測
事業の内訳を見方を変え、基盤事業、法人事業、先行投資事業の3つに分けました。基盤事業は情報コンテンツと物販を中心に、法人事業はBtoBビジネスを扱うもの、先行投資事業は新規事業を含みます。それぞれの事業の業績と今後の展望について説明しています。
📉 自己資本比率の改善と顧客数の推移
自己資本比率は37.6%と改善しているとのことです。また、顧客数についてはハルメクの読者数や12ヶ月以内に購入をした顧客数について説明しています。読者数は48.4万人と前年比若干減少しているものの、顧客数は135万人と安定的に伸ばしているとのことです。
🚀 今後の事業計画と市場への取り組み
市場の見方をシニア、プレシニア、アクティブシニアという年齢帯に分ける方法に変え、デジタルを使いこなせるお客様にも対応する方針です。情報コンテンツ、物販、コミュニティの3つの事業を組み合わせることで、顧客基盤を拡大し、効果を出すビジネスモデルを追求しています。
🛍️ 物販事業の強化と新規事業の展開
物販事業を強化し、特に靴やインナー、コスメなどの商品に力を入れています。また、新規事業として中国でのビジネス展開やコミュニティ事業の開始を予定しています。デジタルマーケティングを活用し、売上と利益の向上を目指しています。
🌐 顧客ベースの拡大と海外展開の進展
顧客ベースを拡大し、特に50代中心のデジタルに慣れ親しんだ顧客層に焦点を当てています。中国でのデジタルマーケティングを通じた物販ビジネスを通じて、海外展開も積極的に進めていきます。
Mindmap
Keywords
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💡経営理念
💡売上高
💡営業利益
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💡物販コミュニティ
💡先行投資
💡自己資本比率
💡業績予想
Highlights
株式会社ハルメクホールディングスは2024年3月期の決算説明会を開催しました。
出席者は代表取締役社長宮沢高尾さんをはじめとする経営陣です。
会社は50代以上の女性を対象としたビジネスを運営しています。
売上高は314億円で、前年比93%増加し過去最高を更新しています。
営業利益は8億5700万円で、前年比で大幅に減少しています。
システムの客を行ったことと広告効率の低下が利益減少の主因です。
売上収益は過去5年で成長しており、営業利益は大幅に減速しています。
人材投資が行われ、過去最高の採用人数を記録しました。
物販事業は成長しており、利益も増加しています。
情報コンテンツ事業では広告効率の低下により利益が減少しています。
事業区分を見直し、基盤事業、法人事業、先行投資事業の3つに分けました。
自己資本比率は37.6%で改善が見られます。
顧客数に関するKPIでは、読者数と12ヶ月以内に購入した顧客数が増加しています。
今後の業績予想では売上は340億円で成長を期待しています。
営業利益は10億円で前年比10%増加の見通しです。
市場見方の変更に伴い、シニア市場をプレシニアとアクティブシニアに分けています。
新しいビジネスモデルは情報コンテンツ、物販、コミュニティの3要素を組み合わせます。
中国でのデジタルマーケティングによる物販ビジネスを検討しています。
Transcripts
00:01お待たせいたしまし
00:02た帝国となりましたのでただいまより
00:06株式会社ハルメクホールディングス
00:092024年3月期決算説明会を開催いたし
00:15ます最初に会社側の出席者をご紹介いたし
00:20ます代表取締り役者長宮沢高尾様でござい
00:25ますよろしくお願いします
00:31取締り役cfo石井文典様でございます
00:36よろしくお願いいたし
00:40ます取締役土谷純一様でございます
00:48よろしくどうぞよろしくお願いいたし
00:53ますそれでは宮沢社長よろしくお願い
00:56いたしますはい
01:03え宮沢です今日はよろしくお願いし
01:06ますではえ2020年3月期え昨年度の
01:11通期の決算説明をさせていただきますまず
01:15最初
01:18にまあの確認ですけども経理念ということ
01:22でま私どもあの女性え50代以上の女性の
01:26方々を対象としたビジネスをしております
01:28えこうした方々がよりよく生きることを
01:31応援しますということを経理念に取り組み
01:34を行っており
01:36ますえ今日はえ3分立てでご説明いたし
01:40ますえ昨年度の決算概要そして今年の業績
01:45予行予想そして最後に僕の取り組みという
01:48ことでご説明させていただきますまず昨
01:51年度の決算概要ですえ売上はえ314円と
01:58いうことでま前期費93%えとなりました
02:02え過去の最高を更新しております増収で
02:06ございましたえ営業利益につきましてはえ
02:108億5700万ということでえ残念ながら
02:13前年に比べて大幅に減っておりますえ大幅
02:16に減っております理由はえ2つございまし
02:19てま1つはえシステムの客を行ったという
02:22ことでえっと5億7000万え現役になっ
02:25ておりますまこれは1一家性のものですま
02:29もう1つはえ広告効率あるいはカタログ
02:31効率が落ちたということで約4.1億円
02:34落ちておりますまこの原因は1つはえ一昨
02:38年度にかなりえテレビに私ども取り上げて
02:42いただきましてまその効果がえございまし
02:44たけれどもまその効果がえなくなって
02:47しまったということとえコロナ明けになっ
02:50てお客様のこう消費行動とかえま考え方が
02:55変わってきて
02:57えまそのコロナの追い風がななくなったえ
03:00消費が変化したということが原因でこうし
03:03た効率が落ちてしまったという2つで
03:06ござい
03:07ますえ過去の推移も見てまいりますと売上
03:12収益につきましては31億4億ということ
03:15でま全年9%えその前の年がえ14成長し
03:20てましたんでまこれに比べると減速して
03:22おります営業利益につきましては先ほどご
03:25説明させていただきましたようにえ大幅に
03:28減ってるという状況でございます
03:31えこの利益が大幅に減ったところについて
03:34もう少しご説明させていただきますと
03:37え増益要因は売上が増えたことそれから
03:42えっとポイントの付与率を3%から1%に
03:45引き下げた効果で利益が上がってます一方
03:48で現役を要因ですけれども先ほどご説明さ
03:52せていただいた広告効率の低下したこと
03:56それからえもう1つはシステム除却損が
03:59あったというえこういう要因でええ現役に
04:03なってますけれどもまそれ以外にえ
04:05マイナス要素としてはフルフィルメント
04:07費用具体的には今紙とか印刷コストが非常
04:10に上がってましてえこれでえ2.3億え
04:14現役になっておりますあとま積極的な意味
04:18での投資ということでは人材投資をかなり
04:20行いましてえ48人実は社員が増えたん
04:24ですがこれはあの過去最高のあの1年間の
04:27採用数ですまこの人件
04:30及びえ既存の社員の処遇も改善しましてま
04:33ここで3億円ほど現役を用意になってい
04:36ますまそれ以外はえ機関システムの老朽化
04:39対応ということでのシステム経費が
04:422.7億それから先行投資特にハルメク
04:45365まここに力を入れてるんですがえ
04:48この赤字拡大ということでえ8000万え
04:51悪化してるという状況でござい
04:54ますえセグメント別に見てまいります
04:57えっと今まではイファース基準で見て
04:59まいりましたけどここからは日本基準に
05:02なってますんでえ利益の数字がだいぶ違っ
05:05ています
05:07えまこれはあのebtaで見てますけれど
05:10も22億8000万からま19億という
05:13ことでえ先ほどよりもえ現役の幅が小さい
05:16形で見えますまあの先ほどの数字との差分
05:20はですねシステムの除却損の部分とそれ
05:23から償却そこが入っていないというところ
05:26の違いでございますでえこれを3事業え2
05:30事業でハルメクと全国通販ということで見
05:33てまいりますとまハルメクは220から
05:352428.9%え成長することができて
05:39ますしかしま利益が17億ということでえ
05:42ま14ほど減ったとえ全国通販につきまし
05:46てはえ77億ということで10.2%順調
05:50に成長していますえ利益も利益は
05:533000万ということでま前年に比べて
05:55減ってるんですがまここはあの積極的に
05:58利益が出た分は報告投資に回していこうと
06:00いうことで意識的にま利益を出すよりも今
06:03成長する方にえお金を使ってるという状況
06:06でございまし
06:09たさらにハルメク事業の内訳についてご
06:12説明させていただきます情報コンテンツと
06:15物販コミュニティそして先行投資というま
06:183区分でえお話しさせていただきます情報
06:22コンテンツま特にここはえっとハルメクの
06:24雑誌のがえ柱になってるところですけど
06:28売上については34億6700ということ
06:31でまほぼ横ばでございましたけれどもえ
06:34先ほどご説明させていただいたように広告
06:36投資広告効率が落ちたということで7億
06:392200万えま前年よりも2億ま3億弱
06:45ぐらいえ低下したというところですまあの
06:48昨年がえ一昨年がえかなりえまメディア
06:53露出の効果があって非常に良かったという
06:56ことでまどちらかというと人口速度に戻っ
06:58たというところですえ物販につきましては
07:01158ということでえ7.6え成長増収
07:07することができましたま利益につきまして
07:09も17億7000万ということでえ5.3
07:12利益を増やすことができてますま
07:15コミュニティについてはほぼ横行倍です
07:17あと先行投資がですねかなり売上はえ伸び
07:20ました46億ということでえただえ利益に
07:24つきましては赤字幅が8000万ほど増え
07:27たという状況でございます
07:31で今ご説明え申し上げたことを自系列でえ
07:35過去5年間でえ見ていただきますとえ左側
07:39が売上なんですが
07:40えま戦機につきましてはま物販先行投資は
07:44かなり伸びたんですけれどもえ情報
07:47コンテンツま特にハレメクですねここの
07:50伸びがえあまりなくてま横横ばいだったと
07:53いう状況です一方の利益ebitDAです
07:56けれどまここではあの物販がの利益は増え
07:59ましたえただ同じく情報コンテンツここが
08:02ま効率性が落ちたということでええま利益
08:06が減少したという状況ですで一方で先行
08:09投資についてはまここはえ引き続き積極的
08:12にえ行いましてえ赤字幅が増えたという
08:16結果でござい
08:18ますで実は
08:21え今年度からですねえ事業の内訳の見方を
08:25変えさせていただきたいという風に思って
08:28おります左側ががま旧区分でえ右側が新
08:32区分なんですけれどもえま今までは
08:35ハルメク事業全国通販事業と大きく2区分
08:38これがまセグメントでその中の事業の内訳
08:41はえここにありますように情報コンテンツ
08:43物販コミュニティそして先行投資えという
08:47形で見てたんですがこれ大きくえ基盤事業
08:50と法人事業と先行投資事業という3つの
08:53区分で今後はえご説明させていただきたい
08:56と思ってますま基盤事業はまあの文字通り
09:00基盤になるビジネスでえハルメクシを中心
09:03とした情報コンテンツとハルメクの物販
09:07そしてこの物販もここに加えてえ見て
09:09まいりますで今まではえハルメクの物販の
09:12中の店舗とかえ新聞での広告でえ獲得して
09:17くる部分については先行投資に入れてたん
09:20ですけれどもえここは全部まはめ物販と
09:23いうことでえ統合いたしましたそれから
09:27もう1つ法人事業これこれまでなかったん
09:30ですがま先行投資の中に今まで含まれた
09:33含まれていたんですがま事業としてかなり
09:35大きくなってきましたんでえ1つの独立し
09:38たえ事業区分ということでご説明させて
09:41いただきたいと思いますまBtobの
09:44ビジネスをしている部分ですで残った
09:47ところが先行投資としてえま純粋な先行
09:50投資に近い今ですとハメ区の365である
09:53とかここはまだスタートしてえ経費はあの
09:56コストは出ててないんですが新しい物販
09:59それからえ4月に
10:01え買収しました押花事業まこれを
10:05コミュニティ事業に区分してるんですが
10:06こういったものそれからえ就活関連の
10:09サービスそれから今準備してます中国事業
10:12まこういったことを先行投資事業としてえ
10:15区分してえご説明させていただきたいと
10:18思っていますちなみにこの新しい事業内訳
10:22で見ますとえ昨年度の業績がどうなったか
10:26ということを簡単に触れさせていただき
10:28ますとえ基盤事業は34億ということで
10:3199.3%増加しましたえただ利益は残念
10:35ながらえ21億ということで8%ほど落ち
10:39てます法人事業は順調に伸びてましてえ
10:4212億4600イビターも1億ということ
10:46であの順調でございましたえ先行投資も
10:49利益は増えましたけれども赤字幅がえ1億
10:536000万円ほど増えたという状況で
10:56ござい
10:57ますでさらにあの基盤事業をえ情報
11:00コンテンツハルメク物販ごせ物販という風
11:04に区分しておりますけれどもえ情報
11:06コンテンツと小物販についてはあのこれ
11:09までご説明させていただいたところと同じ
11:11数字ですんでハメ物販についてだけご説明
11:14しますとこれは今までの区分に加えてえ
11:17店舗ですとか新聞にあの商品の広告を載せ
11:20て獲得してる部分のえ業績が追加されてる
11:24部分ですけれどもま192SECという
11:26ことで10.7%の増加びではま13億と
11:30いうことでま11.6ほど増加してると
11:33いう状況でございます
11:36ええ1つ追加であの財政状況についても
11:40今回ご説明させていただきたいと思います
11:43え自己資本比率ですがえさき3月末時点で
11:4937.6ということで改善してますまこれ
11:52はあの23年3月期にご存知のようにあの
11:55株式上場したということでえま資金調達し
11:58たということでえ自己資本が熱くなってき
12:01てるとえ加えてえ昨年度はですね
12:05え仮入れをだいぶ返済しまして総資産が
12:09圧縮されてま自己資本比率がえ改善したと
12:13いう状況ですまそれとあの同時に有利子
12:16負債の残高もえ今お話しさせていただき
12:20ましたように返済してま19億円に減って
12:23え有利負債の依存度も99.4%に落ちて
12:27きてますでえROEで見ますとま以前は
12:31非常に資本が少ない状態でえ経営しており
12:33ましたんで
12:3455.861019500346565,-4.248790740966797
13:00で業績数字以外にえKPIとして
13:04え人数お客様の数についてご説明させて
13:08いただきますと左側がえっとハルメクの
13:11読者数ですね
13:13えこのあのグラフでいきますとあの
13:1646.5人これはあのえ日本ABC協会が
13:21出してるあの上木と下木に1月6月7月
13:2412月ま2回あの分のデータを出されるん
13:27ですけどまそれにに基づきますとえ1昨年
13:31が46.8で昨年はこれ上木までのデータ
13:34しか出てなくてえ昨年のあの7月から12
13:38月のデータはまだ発表になってないんです
13:40がま6月に発表になるんですがま上木だけ
13:42の数字でいきますと46.5万人という
13:44ことでま一昨年に比べると若干減ってる
13:47ように見ますがま実態としてはえこの3月
13:51の数字が48.4万人ということでえっと
13:54増やすことができておりますでハルメクの
13:57読者数以外のお客様の数ですですがまR
13:5912という12ヶ月以内に何らかの購入を
14:03していくださったお客様の数ですけれども
14:05え新規の数及びま既存のお客様についても
14:10増やすことができておりましてま135万
14:12人ということで安定的に伸ばすことができ
14:14てますま一点ちょっと触れるの忘れました
14:17けれどもメシにつきましてはあの依然とし
14:20て48.4万人はこれはあの日本で売られ
14:23てる全雑誌の中であのナンバーワンを維持
14:26しておりますではこの後えっと今期の業績
14:29予想をさせていただきますお話しさせて
14:32いただきますえ売上収益につきましては
14:36340え昨年費8.2ということで安定
14:41成長で過去最高の更新を見込んでおります
14:44で利益につきましては一時的なシステム
14:47除却損がなくなりますんでえこれもあり
14:50まして営業利益は全年費10億円とえ全年
14:53費と言いますか10億円で前年費え増加と
14:56いうことでえ今期は見込んでおります
15:00でこれを利益の増減要因をまた先ほどと
15:04同じようにえっと因数分解してご説明させ
15:06ていただきますとえ売上像による部分がえ
15:103億雑誌えこれは今年の1月から値上げを
15:14しましたえですから昨年は部分的にしか
15:17そこがえ反映されてないんですが今年は
15:19古るに12ヶ月反映される形になるんです
15:22がこれで2.5億それからえシステムの客
15:25ゾがなくなるということですね一方のま
15:28現役用にコストが増えるところとしまして
15:31は広告投資の増大ここを2億円ビっており
15:34ますでここはあの今新聞を中心にして
15:38新しいお客様を撮ってるんですけれどもま
15:40新聞もかなり露出量掲載量が上限に近づい
15:44てきてますんでま次のメディアということ
15:46でまインターネットもありますけれども
15:48テレビ等を使ってえクロスマーケティング
15:51まクロスマーケティングというのはテレビ
15:52とインターネットテレビと新聞等を
15:55組み合わせるやり方ですねえここのテスト
15:59をするためにお金を使いたいと思ってます
16:01それからえ先ほどあのえ昨年のえまえ利益
16:08が変わった要因でもご説明させていただき
16:10ましたがえフルでえ12ヶ月分人件費が
16:14乗ってきますんでその部分がえ3.5億円
16:18載ってきますちなみに昨年は48人採用し
16:21たんですけれどもまあのかなりいろんな
16:24成長に必要なえ人員が整ってきましたんで
16:27ま今年は半減させて25名の採用という
16:30ことに抑える予定でおりますでこれ以外に
16:33新システムの補修費それからえフル
16:36フィルメントの費用の2億円というとが
16:38現役要因になりますでちなみにあのフリ
16:41フルメントのこの2億円はですねえ実は
16:44配送センターを新しく尼崎に作りまして4
16:47月から実は稼働を開始してるんですがま
16:50ハメは今まであの横浜神奈川県にしか物流
16:54センターがなかったんですがえまBCP上
16:57え火災等起こった時に非常に危険だという
17:00こととまあの物流の2024年問題もあり
17:04ますけれどもえま西日本にえ神奈川から
17:07全部送るというのは非常に非効率だし時間
17:09がかかるということで西側に今拠点を設け
17:12てえ準備をしてきたんですがまそれが稼働
17:15を開始する関連のコストでござい
17:19ますえこれをあの事業別にご説明させて
17:24いただきますとえここはですねえ先ほどの
17:28あのイファースと日本基準の違いがここで
17:31も出てましてえ先ほどあのイファースです
17:34と営業利益がえ増益金になる形ですけれど
17:38もえebtaで見ますとま19億から
17:4116億に現役ということで業績予想して
17:44おりますえ差額はあの先ほどと同じですね
17:48えシステムの除却算と償却費を除いて見
17:50てるかなというところですで基盤事業がえ
17:55329ということで8%増え利益につき
17:59ましては19億ということでえ減少え法人
18:03事業につきましてはえ残念ながらここは
18:05ちょっと減収で見ておりますえ利益はほぼ
18:08同水準これについては後ほどえもう少し
18:10説明させていただきますで先行投資事業に
18:13つきましてはまあ5億円ということでま
18:16あの前年に比べると昨年に比べまして大幅
18:18増加を見込んでいますえ利益は赤字幅は
18:22ほぼ一緒とでここはあの4月に押事業を
18:25あの花と緑の研究所というところを買収し
18:28たまそこの売上が乗っかるということで
18:30大幅に増えてえ予想を増えるという予想を
18:34しており
18:35ますでさらに今の基盤事業の内訳を少しご
18:41説明させていただきますと
18:44え情報コンテンツ主にハルメクの雑誌です
18:48ねここについては38億ということでえ
18:5199.6%の増収を見込んでおりますま
18:54利益につきましてもえ今期には9億円と
18:57いうことでえ増えることを予想しており
19:00ますでえ増益の大きな要因は先ほど
19:03ちょっと触れさせていただきましたえはめ
19:05の値上げを1月から行いましてえその効果
19:09がま12ヶ月分え全部反映されるという
19:12ところが大きいですで一方のあの物販にえ
19:16ハルメクの物販につきましてはえ206と
19:19え7.1ただebitDAについてはま
19:2310億円ということで現役で見ております
19:26まこれあのハルメクもそうなんですけど
19:28けどハルメクあ情報コンテンツもそうなん
19:30ですがえハルメク物販につきましてもこの
19:34広告効率の悪化であるとかカタログ効率が
19:37悪化したえこれの今改善分は織り込まない
19:41形で業績予想をしておりますんでま保守的
19:44にえ数値を作っておりますえそれからま琴
19:49につきましては77億から85億にという
19:51ことでここは順調に伸ばしていきましてま
19:54あのebtaにつきましては同じくえま
19:58利益は基本的にはえ成長のためにえっと
20:02投資するということで1000万えのえ
20:05業績予想でおり
20:07ますえ以上あの業績関係ですが最後に今後
20:12の取り組みということでご説明させて
20:14いただきます
20:17え最近はですねやはりマーケットが変わっ
20:20てきてる中でえっと市場の見方を変えてき
20:23ておりますえ今まではまシニアていうこと
20:26でまえ1つに見てきたんですけれどもこれ
20:30をあのプレシニアとアクティブシニアと
20:32いうま年齢で分けてるんですがえ分けて
20:35みるという見方に変えてきてることとそれ
20:38からまアナログを中心にのお客様と
20:42デジタルを使いこなせるお客様というこう
20:45いうま言ってみれば22の4証言でですね
20:49お客様を見るように変えてきていますで今
20:54私どもの事業の基盤はこのアナログかける
20:57アクティブシニアえシニア市場ですねで
21:01ここについては今後まここにあの今後の
21:04成長のイメージ図を書かせていただいたん
21:06ですがまこの薄い方の色ですけども安定的
21:10に成長を目指してえいこうという風に考え
21:13ていますただここはやはりえある時点から
21:16はえ市場自体のシュリンクしていくと見て
21:21ますんで長期的には減少するだろうという
21:23風に見ていますまそれと同時にえ新しく
21:27プレシアここはまあ64歳までメインは
21:3050歳代のお客様ということで見てるん
21:32ですがまここに向けたビジネスをこれから
21:35作っていこうでここはデジタルが中心に
21:38なっていいくだろうということでここがま
21:41まさに先行投資をしていく部分だという風
21:43にえ考えておりますでここのまず基盤に
21:46なるのがえ情報コンテンツとしてえ
21:49ハルメク365ですねこれをえプレシニア
21:5350代の方をターゲットに提供していこう
21:56とえこそしてまあ今後の将来の成長
21:59エンジンにしていこうという風に思って
22:01ますで同時にま私どものビジネスモデルと
22:04いうのは情報コンテンツと物販と
22:06コミュニティこれをうまく組み合わせて
22:09相場効果を出すというビジネスなんですが
22:11同じく50代についても物販を開始し
22:15さらにコミュニティも開始するとで先般
22:18あの買収しました花と緑の研究所のお花に
22:21つきましてはこのコミュニティこの
22:23プレシア向けのえコミュニティ事業という
22:26風に考えておりますではこの後えもう少し
22:30このアナログアクティブシニア基盤事業と
22:33デジタルプレシニア事業2つに分けて今後
22:36どういう取り組みをするのかということを
22:38ご説明させていただきますまずアナログ
22:41かけるアクティブシニア基盤事業ですが
22:43ここはですねまだ成長ポテンシャルがある
22:45という風に見ておりますえ今ここが私ども
22:50のえシュタマーケット市場ではございます
22:53けどもまアクティブシニアとプレシニアと
22:56ま65歳を境いにこうやって年齢でえ女性
22:59の人工分布で言いますと今アクティブ
23:01シニアが約1250万プレシニアもま50
23:05代え中心に1220まいらっしゃるとで
23:09これをさらにですねアナログをを中心の人
23:12とデジタルを使いこなせる人ということで
23:15見ますとえ今私どもが視線上としている
23:19シタルマーケットとしてるとこはこの
23:21アクティブアナログですね約830人の
23:24方々がいらっしゃいますえこれを元に資産
23:29しますと私どもの今シェアていうのは7%
23:32程度でございますまだ10人に1人も
23:35いらっしゃらないというところでまここは
23:37えっとまだシェアを伸ばせる余地があるな
23:40と思ってますまこの830人という人数
23:44自体は徐々に減ってきますんでえ資料がま
23:48減ってってこの下の方ですねデジタル深夜
23:50にえ移行していく形になっていくと思うん
23:53ですけどまただあのえ市場のまえ減衰して
23:59いくのと私どものシェアを上げていくので
24:01言うとしばらくは我々のシェアを上げる方
24:03をが勝つことができるだろうなとまある
24:06時点からはマーケットのシリンクしてく方
24:09が大きくなってしまうだろうなという風に
24:11は見ていますじゃどうやってここを伸ばし
24:13ていくのかということをご説明させて
24:15いただきますとまずま基本は3事業の連携
24:19情報コンテンツとこの物販とコミュニティ
24:22まこれをうまく連携させるというのが私
24:25どもの強みだということを説明えさせて
24:29いただいてますけどまこれをえ改めて
24:33取り組むというのがまず基本中の基本だと
24:35思っており
24:37ますさらにこのま私どものビジネスの基本
24:41はお客様を増やせるかということが大きい
24:45ですえ積極的にお客様を増やしていこうと
24:48そしてファンにしていこうという風に思っ
24:50てます
24:51え先ほどご覧いただいたえ12ヶ月以内に
24:55購入になったお客様の数の推移ですがえ
24:58昨年まで順調に増やし増やすことができ
25:01ましたがま今年もえ目標としては145万
25:04人既存客新規客とも増やしていこうという
25:07風に思っておりますで今まではあの情報
25:10コンテンツ雑誌を中心に新しいお客様を
25:13取ってきたんですがえここ数年はえ物販
25:17最初から商品を買っていただく初めて買っ
25:19ていただくお客様が商品だった商品からの
25:22きっかけだったというお客さんは増えて
25:23ますがまこういったもで増やしていくえ今
25:26あの進展を積極的にに展開してまして店舗
25:30に百貨店の中に出展してんですがまそこで
25:32新しいお客様に入っていただくいうことで
25:34増やしていこうと思ってますえっと
25:36ちょうど今月だったかなえっと仙台の藤崎
25:40の中に出展しましたしえっと今月あの
25:43日比谷のシャンテにもえっと出展する予定
25:45にしておりますでえっと一方のハメの読者
25:51数ということで言いますとえま昨年は
25:5448万人だったんですが今年も49人ま
25:57そんなにあの劇的に伸びるわけではない
25:59ですが安定的にえ読者数を増やしていこう
26:03ということで取り組んでまいり
26:06ます
26:08えここはちょっとあのビジーなページなん
26:11ですがえどうやってこのアナログ
26:13アクティブシ基盤事業えを安定的に増やし
26:17利益を増やすかということでえ3つ目に
26:19なりますがまあの課題を潰していきますと
26:23いうところです情報コンテンツ事業は
26:25先ほどお話しさせていただきましたように
26:28えこの中それからテレビの大型露出が
26:31なくなって新規のえ獲得効果がなくなって
26:34ま獲得効率が落ちた1人当たりの読者を
26:38獲得するためのコストが上がってしまった
26:40とそしてま巡行速度に戻ってしまったと
26:42いうとことですまここについては広告効率
26:45を上げる取り組みをしようという風に思っ
26:47ていますでまさらに言いますとテストとし
26:51てですけれどもえテレビをもっとうまく
26:53使えないだろうか今テレビによる獲得は
26:56まだ少ないんですけどこういったことを
26:57やってと思ってますでまここの収益性改善
27:01には先ほど触れさせていただきました
27:03けれども今年1月に行ったえ雑誌の光毒量
27:07の値上げの効果がかなり効いてきてえ増益
27:10になると込んでますでちなみに業績予想の
27:13中ではこれあのCPOというのはえ雑誌
27:16読者1人を獲得するのにいくらかかるかえ
27:20去年はま3785NHかかったわけなん
27:22ですがえ今年については一応横ばという
27:25ことで保守的に見ております
27:28それからハルメク物販ここはロナのやはり
27:31影響この中がなくなった影響ですねえそれ
27:34からえま消費者のこう勾配行動マインドが
27:38変わってきたというところの影響を受けて
27:40ますで今の状況は70代には非常にこの私
27:43どもの物販強いんですけれども60代が
27:46ややえ弱くなってきてるという課題を思っ
27:48ていますえ今取り組んでますのはこの年代
27:52別に
27:53え分けてえアプローチする商品だとかカの
27:58作り方であるとかえこういうことを今あの
28:00思考しておりましてまこのマーケティング
28:02賞を確立しようという風に思っております
28:05まこのあの
28:07え効率性を見るのにあの媒体比率と言い
28:11ましてえっと売上に占める媒体費ま具体的
28:14に言うと1番大きなのはカタログを制作
28:16するコストですねこれの比率はまこれ低い
28:19方がいいんですけども昨年14.5%に
28:21ちょっと上がってしまったとまここ数年
28:23上がってきてるというとこですねまあの
28:26今期の予想では14.5%ということこと
28:28で一応改善がなかったとしてえ業績予想を
28:33作っておりますまそういう意味ではえっと
28:35保守的に作ってるつもり
28:37でそれからえ琴物販ですねここはあの課題
28:42というよりもま機械ですまえっと重だった
28:45あまり問題はないところですでただここは
28:49今成長余地が残ってましてえ新聞にはめは
28:52かなり掲載え日本中のあの
28:56え全国地からロカル市ブロック市に出し
28:59てるんですが全国通販はまだえ地方市にえ
29:02十分出し切ってないという状況でま今年は
29:06あのそこをえ大きく地方市にも広告をの
29:09捨て新しいお客様を確定していこうと思っ
29:11てますまその結果としてあの46万円
29:14ぐらいのお客様既存新規共にえ増やして
29:17いこうということで取り組んでまいります
29:20で法人事業え今回から新しく設けた事業別
29:24の区分なんですけもえ実はえ年が開けて
29:27ですねのクライアント
29:29のえま受注が今期はなくなるということに
29:34なってしまいましたまあとここには
29:36ちょっと書いてないですけれどもえ健康
29:38食品でま世の中で起こったま事件と言い
29:41ますか事故の影響で今え健康食品業界が
29:44こう広告投資を今非常に控えてるという
29:46ことでその影響もえ受けるだろうという風
29:49に見てま売上についてはえ11億という
29:52ことでまこれまで順調にあの一本上司でえ
29:56増えてきたんですがま練習になる予想を
30:00立てておりますただま利益面ではえ前年と
30:03同じ1億円は確保しようということで
30:06取り組んでまいり
30:08ますえアナログからかけるアクティブ
30:12シニアここでの取り組みの最後になります
30:14けれども
30:15えこの物販の中でも非常に競争力のある
30:18商品がえございましてま特に靴インナー
30:21コスメこういったものを積極的にえ
30:24カタログのえハルメクの読者という枠に
30:29とまらないで伸ばしていこうという風に
30:31思っておりますま今その先駆けを切ってる
30:34のがハルメクの靴でございましてま
30:36ハルメクの靴というブランドでやってるん
30:38ですけど一般一般名刺ではなくてですねえ
30:41これがま過去22年3月期からの3年間の
30:45実績なんですがま昨年4.4ということで
30:48まcagrで言いますと81%ということ
30:51でえ非常に高い伸びを示すことができて
30:53ましてま今年はさらにそれを上ろうという
30:56ことで展開してます
30:58えま物販につきましてはえますでに持って
31:02いるこの靴とかインナとかコスメ以外にま
31:05ここはあの非常にブランド力が強いシニア
31:08向けのブランドの&をしていくということ
31:10を今考えて探索をしておりますまそれ以外
31:14にあのサービス分野えここもエバデを活用
31:17しようという風に思っており
31:19ますで今まではえまアクティブシニア65
31:24歳以上のアナログ中心の方々に向けたえ
31:28ビジネスをどう取り組んでいくかというお
31:31話をさせていただいたんですがここはま
31:33主に50代そしてデジタルに馴染ん
31:35でらっしゃる方々を今後どうやっていくか
31:38というご説明をさせていただきます
31:41でまここはあのこれからビジネスモデルを
31:45開発するというまだ段階でございます
31:49で私どものビジネスモデルである情報
31:52コンテンツえ物販コミュニティここのま
31:56トライアングルと言いますか3を展開して
31:58いこうと思っていますえ情報コンテンツで
32:01はメインになりますのが今開発中の
32:03ハルメク365それから新たに代向けの
32:06物販コミュニティというとこですねま
32:08さらにあの中国でえビジネスをやって
32:11みようとでここはえま中国はご存知のよう
32:14にシニアでも非常にデジタルの利用が進ん
32:18でる国でございましてまここでデジタル
32:20マーケティングを使った物販ビジネスをの
32:23実際に行ってまある意味あの先行的にえ
32:28学習していくともちろん売上利益を上げる
32:31ということを目的には目標にはします
32:33けれどもいうことを考えてますちなみに
32:35ここに書いてあるE利用率はこれ私どもの
32:38今物販のえEC利用率ですご覧いただいと
32:42分かりますように実はすでにうちのお客様
32:4650代の方々はもう673人に2人はEC
32:50で物販を買っていただいてますま一方対象
32:53的に70代のお客様えはま14ということ
32:57でま50代のお客様というのはまもう十分
33:00えまデジタルに馴染んでらっしゃる方です
33:04から私どもはえま中途半端な60代という
33:07よりももう50代の方々をターゲットにえ
33:10ビジネスを作っていこうという風に考えて
33:13い
33:14ます最後にえっと今後の取り組みのまとめ
33:18としてこれは以前ご紹介させていただいた
33:20絵をえ引用させていただいてるんですがえ
33:24ま現在がここにありましてえ現事業拡張し
33:27てということでえ今ご説明させていただい
33:31たアナログでアクティブシニアビジネス
33:3365歳以上の方々ここをいろんな手でえ
33:37伸ばしていこうということそしてさらに
33:39顧客ベースを拡張するということではえ
33:42プレシア50代中心ですねでここは
33:44デジタルを中心にしたモデルえここでえ拡
33:48拡張していこうと思ってますまさらにえ
33:51海外展開ということでは中国でのデジタル
33:53マーケティングによる物販ビジネスという
33:55ことにえ取り組んでいこうというふに思っ
33:58ておりますはい以上で私の説明を終わら
34:02させていただきますどうぞよろしくお願い
34:05しますありがとうございました
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